潜客研究助手（Lead Research Assistant）

本技能通过分析你的产品/服务、理解你的理想客户画像（ICP），并提供可执行的触达策略，帮助你识别和筛选潜在客户。

适用场景

• 为你的产品/服务寻找潜在客户
• 构建合作伙伴触达的目标公司列表
• 为销售外拓确定目标账户
• 研究符合理想客户画像的公司
• 为商务拓展活动做准备

功能说明

1. 理解你的业务：分析你的产品/服务、价值主张和目标市场
2. 识别目标公司：基于以下条件找到匹配理想客户画像的公司：
   • 行业和领域
   • 公司规模和地理位置
   • 技术栈和使用的工具
   • 发展阶段和融资情况
   • 你的产品能解决的痛点
3. 潜客优先排序：根据匹配度评分和相关性对公司进行排名
4. 提供触达策略：建议如何用个性化信息接触每个潜客
5. 数据丰富：收集关于决策者和公司背景的相关信息

使用方法

基础用法

简单描述你的产品/服务以及你在寻找什么：

I'm building [产品描述]. Find me 10 companies in [地区/行业]
that would be good leads for this.
（我正在构建 [产品描述]。在 [地区/行业] 找 10 家适合的潜在客户公司。）

结合代码库

为了获得更好的结果，从你的产品源代码目录运行：

Look at what I'm building in this repository and identify the top 10 companies
in [地区/行业] that would benefit from this product.
（看看我在这个仓库中构建的东西，找出 [地区/行业] 中最受益于这个产品的前 10 家公司。）

高级用法

更有针对性的研究：

My product: [描述]
Ideal customer profile:
- Industry: [行业]
- Company size: [规模范围]
- Location: [地区]
- Current pain points: [痛点]
- Technologies they use: [技术栈]

Find me 20 qualified leads with contact strategies for each.
（为我找到 20 个合格的潜客，并为每个提供触达策略。）

详细指引

当用户请求潜客研究时：

1. 理解产品/服务

• 如果在代码目录中，分析代码库以理解产品
• 提出关于价值主张的澄清问题
• 识别关键功能和优势
• 理解它解决什么问题

2. 定义理想客户画像（ICP）

• 确定目标行业和领域
• 识别公司规模范围
• 考虑地理偏好
• 理解相关痛点
• 注意任何技术需求

3. 研究和识别潜客

• 搜索符合条件的公司
• 寻找需求信号（招聘信息、技术栈、近期新闻）
• 考虑增长指标（融资、扩张、招聘）
• 识别使用互补产品/服务的公司
• 检查预算指标

4. 优先排序和评分

• 为每个潜客创建匹配度评分（1-10）
• 考虑因素包括：
  • 与 ICP 的一致性
  • 即时需求的信号
  • 预算可用性
  • 竞争格局
  • 时机指标

5. 提供可执行输出

为每个潜客提供：

• 公司名称 和网站
• 匹配原因：基于其业务的具体原因
• 优先级评分：1-10 及解释
• 决策者：目标角色/职位（如 "VP of Engineering（工程副总裁）"）
• 触达策略：个性化接触建议
• 价值主张：你的产品如何解决他们的具体问题
• 对话切入点：触达中可提及的具体要点
• LinkedIn URL：如有，方便直接联系

6. 格式化输出

以清晰、可快速浏览的格式呈现结果：

# 潜客研究结果

## 摘要
- 找到的潜客总数：[X]
- 高优先级（8-10）：[X]
- 中优先级（5-7）：[X]
- 平均匹配度评分：[X]

[对每个潜客重复]

7. 提供后续步骤

• 建议将结果保存为 CSV 以导入 CRM（客户关系管理系统）
• 提供起草个性化触达邮件的选项
• 基于时机推荐优先排序
• 建议对首选潜客进行后续深入研究

示例

示例 1：来自 Lenny's Newsletter

用户："我正在构建一个在 AI 编程助手查询中遮罩敏感数据的工具。寻找潜在客户。"

输出：创建一个优先排序的公司列表，这些公司：

• 使用 AI 编程助手（Copilot、Cursor 等）
• 处理敏感数据（金融科技、医疗、法律）
• 在 GitHub 仓库中有使用编程代理的证据
• 可能在代码中意外暴露过敏感数据
• 包含相关决策者的 LinkedIn URL

示例 2：本地业务

用户："我经营一家远程团队生产力咨询公司。帮我在湾区找 10 家最近转为远程办公的公司。"

输出：识别以下公司：

• 最近发布了远程工作职位
• 宣布了远程优先政策
• 正在招聘分布式团队
• 显示出远程工作挑战的迹象
• 为每家公司提供个性化的触达策略

最佳结果技巧

• 具体描述 你的产品及其独特价值
• 从代码库运行（如适用）以获取自动上下文
• 提供背景 关于你的理想客户画像
• 指定约束条件 如行业、地区或公司规模
• 请求后续研究 对有前景的潜客进行更深入的洞察

相关用例

• 在识别潜客后起草个性化触达邮件
• 构建可导入 CRM 的合格客户 CSV
• 详细研究特定公司
• 分析竞争对手的客户群
• 识别合作伙伴机会